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Internationalisierung einer Business Unit bei einem Maschinen- und Anlagenbauers
in der Rolle als Leiter einer Business Unit
Unternehmen:
Eisenmann AG
Branche:
Maschinen- und Anlagenbau
Umsatzzahl:
Ca. 860 Mio. €
Mitarbeiterzahl:
3200
Situation beim Auftraggeber:
- Zunehmende Internationalisierung und mehr Wettbewerb in lokalen Märkten
- Erforderliche Anpassung des Geschäftsmodells
- Erweiterung des Produktportfolios
Unternehmenssitz:
Baden-Württemberg, Böblingen
Internet:
www.eisenmann.com
RAHMENPARAMETER
Rolle: Head of Business Unit
Zeitraum (Dauer):
- 11/2007 bis 06/2014 (80 Monate)
Verantwortungsbereich:
- International tätige BU mit 400 Mitarbeitern und ca. 150 Mio.€ Umsatz
- Unternehmensentwicklung, Strategie und Internationalisierung
AUFTRAG
- Erarbeitung und Umsetzung einer internationalen Wachstumsstrategie für Standorte, Produkte, Organisation und Märkte
- Erhöhung der Wertschöpfung und Wandel zum Systemanbieter
MASSNAHMEN
- Businessplanung, Entwicklung einer Produktstrategie und Aufbau von Auslandstöchtern
- Vertriebssteuerung und Unterstützung der Tochtergesellschaften bei der Auftragsabwicklung (EU, GUS, CEE, CN, IN, BR, MX, USA)
- Technologietransfer für Engineering und Produktion in ausgewählten Regionen und Organisationsentwicklung
- Expansion durch organisches Wachstum und M&A
- Produktentwicklung Applikationstechnologie
ERFOLGE
- Umsatzsteigerung der Business Unit von € 100 auf € 150 Mio. und Marktführerschaft in diversen Märkten / Branchen
- Transformation zum global agierenden Systemlieferanten mit wichtigen full-scope Satelliten in den Regionen (USA, MX, BR, IN, CN)
- M&A und PMI von Wettbewerbern
- Produkte für die Applikationstechnik entwickelt, patentiert und in den Markt gebracht
BESONDERE HERAUSFORDERUNG
- Interkulturelle Aufgabenstellung und Veränderungsprozesse
- Transformation eines Unternehmens, das internationale Geschäfte von einem Standort in Deutschland aus betrieben hat, zu einem mit mehreren operativen Standorten in verschiedenen Regionen
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