Unternehmen:
Eisenmann AG

Branche:
Maschinen- und Anlagenbau

Umsatzzahl:
Ca. 860 Mio. €

Mitarbeiterzahl:
3200

Situation beim Auftraggeber:

• Zunehmende Internationalisierung und mehr Wettbewerb in lokalen Märkten
• Erforderliche Anpassung des Geschäftsmodells
• Regionen abhängige Ergänzungen des Produktportfolios und nötige Veränderung des Marktangangs 

Unternehmenssitz:
Baden-Württemberg, Böblingen

Internet:
www.eisenmann.com

RAHMENPARAMETER

Rolle: Head of Business Unit

Zeitraum (Dauer):

• 11/2007 bis 06/2014 (80 Monate)

Verantwortungsbereich:

• International tätige BU mit 400 Mitarbeitern und ca. 150 Mio.€ Umsatz
• Unternehmensentwicklung, Strategie und Internationalisierung

AUFTRAG

• Erarbeitung und Umsetzung einer weltweiten Vertriebs- und Projektierungsorganisation B2B und B2C Märkten, speziell in den Regionen: Europa, Russland, China, Indien, USA, Mexico, Canada und Brasilien
• Transformation zum global agierenden Systemlieferanten und Rollout der globalen Vertriebsorganisation

MASSNAHMEN

• Definition einer Organisationsstruktur, Verantwortlichkeiten und Kompetenzen unter Berücksichtigung von markt-, region- oder produktspezifischen Erfordernissen
• Vereinheitlichung von Prozessen, CRM-Systemen, Kalkulationsgrundlagen, Richtlinien und Vorgaben, Aufbau von Reportingstrukturen, Kommunikation und Anpassung von Bonusregelungen
• Definition und Umsetzung einer globalen KAM-, SAM- und FAM-Struktur, Concept Engineerings und Optimierung der Vertreterorganisation
• Wissenstransfer und Definition von Produkt-, Markt-, und Regionstrategien
• Businessplanung, Vertriebssteuerung, Marketing und Aufbau von Auslandstöchtern

ERFOLGE

• Umsatzsteigerung der Business Unit von € 100 auf € 150 Mio. und Marktführerschaft in diversen Märkten / Branchen
• Transformation zum global agierenden Systemlieferanten mit wichtigen full-scope Satelliten in den Regionen (USA, MX, BR, IN, CN, RUS)
• M&A und PMI von Wettbewerbern

BESONDERE HERAUSFORDERUNG

• Interkulturelle Aufgabenstellung und Veränderungsprozesse
• Transformation eines Unternehmens, das gewohnt war, sein (internationales) Geschäft von Deutschland aus zu betrieben, zu einem Unternehmen mit mehreren operativen Standorten in verschiedenen Regionen